Два завода, некогда известные по всей Сибири: Канский ЛВЗ и минусинский "Минал", – возродились благодаря ОАО "Байкалфарм". Минусинский завод после многолетнего простоя был официально запущен в эксплуатацию 6 октября. Теперь это алкогольно-промышленная группа "Минал". О том, зачем компании понадобилось еще одно предприятие в Сибири, и как его будут развивать, рассказал генеральный директор ОАО "Байкалфарм" Михаил Матханов.
ЛИДЕР ИЗ СССР
- Скажу честно, впервые мы "подошли" к "Миналу" в 2006 году, два месяца обслуживали завод в период банкротства. Но тогда нам порекомендовали заняться Канском (местным водочным заводом), а "Минал" планировали отдать другому инвестору. Но он (инвестор) оказался несостоятелен, и мы приняли решение вновь вернуться к вопросу о приобретении минусинского предприятия. "Минал" – это отраслевой лидер, причем не просто субъекта, а большой территории. И мы сделали нелогичную покупку: логики в ней искать не стоит. Есть логика развития Канского завода и усиления позиций на рынке. Но "Минал" – это больше, чем просто завод. Это знаковое предприятие. Есть же московский "Кристалл", "Иткуль", были знаменитые "ВинАп", "Кедр" и другие. В этой же группе и "Минал". Те восемь заводов еще советской эпохи, дававшие 60 процентов производства водки в СССР. Поэтому нам и интересно работать с этим брендом.
Корр: "Минал" поможет вам улучшить позиции на рынке Красноярского края?
- Безусловно. Мы развиваемся и, если бы не видели перспективы, не стали бы инвестировать в кризисный и посткризисный период в "Минал". Доброе имя этого завода позволит нам возглавить списки производителей водки в Сибири. Мы и сейчас занимаем неплохие позиции, но с "Миналом" – эти позиции станут в два-три раза лучше. В этом я уверен. В течение шести лет мы будем вкладывать средства в технологии и новые торговые марки. Самая главная задача – открытие Знаменского спиртзавода. Это тяжелейший вопрос. Там большая изношенность, но есть и исторически сложившееся доброе имя. Мы рассчитываем на решение проблемы, тем более, что власти края тоже заинтересованы в этом. Я всегда говорил и говорю, что в Красноярском крае наиболее эффективная поддержка инвесторов и местных производителей. Мы работаем не только здесь, но такая активность властей - только в этом регионе.
Корр: Сколько вы уже инвестировали в "Минал"?
- Без учета человеческого фактора, интеллектуальных инвестиций, считая именно в деньгах, в железе, мы инвестировали порядка 100 млн рублей.
Корр: Увидим ли мы на "Минале" в будущем общефедеральные бренды?
- Однозначно! Я в этом не сомневаюсь. Сегодня нельзя сказать, что марка будет узнаваема по всей России, но в Сибири и на Дальнем Востоке – точно. Само слово «Минусинск» – очень красивое, в нем есть внутреннее очарование, что-то холодное и чистое. Это чудо Красноярского края! В Улан-Удэ сейчас минус два градуса по утрам, а в Минусинске – плюс 14. А ведь города на одной параллели находятся. Двухкилограммовых помидоров, хоть ты тресни, а вырастить, в принципе, нигде невозможно, даже если кормить их гербицидами. А здесь – выращивают. Чудо! Нас это буквально очаровывает.
Корр: Как будет формироваться пакет брендов "Минала"?
- У "Минала" будут свои торговые марки. В первую очередь, это "Серебро Сибири", мы ее переводим в Минусинск. Эта марка принадлежит "Миналу". Сейчас водка под этим брендом выпускается на другом заводе корпорации, но мы будем делать ее в Минусинске, и нигде больше. Если более предметно: у нас есть торговые марки "Байкалфарма" и есть отдел продаж "Байкалфарма". И мы будем создавать торговые марки "Минала" и отдел продаж "Минала". И они будут работать параллельно.
Корр: Стоит ли ожидать возрождения неводочных брендов "Минала"?
- Да. Это касается и наливок, и настоек, бальзама "Енисей", джина "Капитанский". Но их общий объем в нашем производстве будет не так велик. При этом, рентабельность в данном секторе самая высокая.
ОСОБЫЙ РЫНОК
Корр: Каковы планы компании на будущий год?
- По оптимистичному прогнозу, уже в этом году мы подойдем к двухмиллионному рубежу (два миллиона декалитров алкогольной продукции), в 2012 году можем выйти уже за два с половиной миллиона дал. Однако есть корректирующие факторы, которые могут повлиять на наши планы. Главная проблема – ситуация в спиртовой отрасли, а также – будет ли второе повышение акциза (как в июле этого года), который установит минимальную цену в 300 рублей за литр водки. Эти корректировки не случайны. Мы пережили 2008 год, 2009 год. И четко знаем, как ведет себя потребитель при экономической нестабильности. Повышение цен на ЖКХ перенесли на лето, и, когда наш потребитель увидит все сразу, как он себя поведет? То, что он станет очень осторожным, – это однозначно. Поэтому у нас есть и оптимистичный, и пессимистичный прогнозы. И четкий план действий по обоим вариантам.
Корр: Как вы оценивается ситуацию на рынке алкоголя в Красноярском крае?
- Мы постоянно анализируем рынок. Красноярский край уникален тем, что здесь низкое потребление "Зеленой марки" и "Пяти озер" на душу населения. А "Шушенская марка" – это крепкий региональный продукт. У него сегодня своя группа, есть свои замечательные марки типа "Диксона", и это большая удача для завода.
Корр: А сколько такой регион, как Красноярский край, может "переварить" водки?
- Мы оцениваем объем потребления крепкого алкоголя – 4,5-5 миллионов декалитров в год.
Корр: За счет каких других продуктов "Байкалфарм" будет развиваться?
- Сейчас мы выходим на рынок майонеза. И неплохо получается. А также запустили экспериментальную линейку своих соков. Думаю, что мы в состоянии конкурировать и в других продуктовых нишах. Но водка – остается нашим главным продуктом.
НАШИ СПРАВКИ:
МАТХАНОВ МИХАИЛ ЭДУАРДОВИЧ, генеральный директор ОАО "БАЙКАЛФАРМ". Родился 1 апреля 1967 года. В 1991 году окончил Иркутский государственный университет по специальности "преподаватель истории". С 1991 года по настоящее время Михаил Матханов работает в компании "Байкалфарм".
МИХАИЛ МАТХАНОВ О СЕБЕ:
"Служил танкистом на границе с Китаем. Работал два года на БАМе, на севере Бурятии. Пришел специалистом на горно-обогатительный комбинат. 18 лет отдал работе с алкоголем. Сейчас обучаюсь и собираюсь получить степень MBA в Стокгольмском университете экономики".
ОАО "БАЙКАЛФАРМ" – один из лидеров ликероводочной отрасли на востоке России. Планы на 2011 год – около двух миллионов декалитров продукции. Располагает четырьмя производственными площадками: водочным заводом в Улан-Удэ (Республика Бурятия), Тельминским спиртовым заводом (Иркутская область), ЛВЗ в Канске и заводом "Минал" (Красноярский край).
АЛКОГОЛЬНО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ГРУППА "МИНАЛ" ОАО "БАЙКАЛФАРМ" начала производство продукции в октябре 2011 года. Включает в себя завод "Минал" и Знаменский спиртзавод. Здесь выпускались легендарные бренды в 1990-2000-е годы, но в 2006 году производство было приостановлено. В 2010 году предприятие приобрел "Байкалфарм".