Об этом он сообщил в эфире «РБК-ТВ» в программе «В фокусе». Выдержки из программы мы приводим в нашем сегодняшнем материале в рубрике «Персона».

ПРОДАНО 100 ПРОЦЕНТОВ

Виктор Спрогис подтвердил, что в 2010 году Компания реализовала весь объем произведенных металлов. При этом объемы выпуска металлов не снижались.

- Это был интересный период времени. Это был период времени, когда было достаточно много вопросов задано для нашей системы сбыта. То есть насколько она эффективна, насколько она готова работать в тех условиях, в которых, в общем, мы работали в конце 2008 - 2009 годов. И ответы на эти вопросы были положительные, поэтому, в общем и целом, этот период был достаточно для нас важен. И мы соответственно и в 10-м, и в 11-м году, анализируя результаты, безусловно, смотрим, как мы прошли этот стресс-тест...

А 2010-й что показал по сравнению с 2009-м?

- 2010-й год был, безусловно, лучше, с точки зрения фундаментальных параметров рынка. Безусловно, баланс рынка улучшился. Но в целом участники рынка продолжали быть разумно осторожными.  Они были не готовы фиксировать свои обязательства по приобретению нашей продукции на какой-то более длительный период времени, чем, допустим, горизонт в несколько месяцев. То есть это до определенной степени уменьшало стабильность этого рынка.  Нам приходилось ориентироваться на понимание текущего момента, понимание того, растет потребление или снижается.

Способна ли Компания быстро перестроиться под требования рынка?

- Это, безусловно, возможно, но сейчас такой задачи не стоит. Все должно быть разумно. Основные принципы стабильны и не меняются. Мы хотим, чтобы наша географическая  диверсификация была пропорциональна потреблению в этих регионах.

Но ведь перемены происходят?

- Да, но это не значит меняться кардинально. Это первое. Второе, безусловно, все должно быть с учетом экономических показателей. То есть рост потребления в каком-то регионе не означает, что однозначно мы бросаем все наработки в тех регионах, в которых мы стабильно показывали хорошие результаты и переориентируем все. Гибкость должна быть разумной, а не данью моде. Если сейчас растет азиатский рынок, то это не значит, что мы должны все силы бросить на Азию.

Виктор Спрогис отметил, что Европа еще не отошла от кризиса. Продажи металлов там не растут. Похожая ситуация в Америке.  «Пробел» с лихвой закрывает Азия. Тем не менее, ЕС продолжает оставаться главным рынком для ГМК. «Норникель» сейчас одновременно решает две задачи – сохранение позиций в Европе и их усиление в Китае. Причем достаточно успешно.

- Приведу опять же на цифрах простой пример. Мы на сегодняшний день занимаем примерно 30% импорта никеля в Китай. Мы производим 20% мирового никеля и, должны, в принципе, перед собой ставить задачу 20% импорта первичного никеля в Китай, чтобы это был наш материал. С учетом динамики развития мы сделали корректировку и наша доля 30%, да? То есть определенную корректировку, безусловно, надо делать на динамику рынка. Но это должно быть разумно, консервативно. Это не должно быть в ущерб позиций и в ущерб партнеров, с которыми отношения уже сложились и являются достаточно стабильными.

ЗОЛОТАЯ СЕРЕДИНА

Виктор Спрогис отмечает, что одно из преимуществ «Норникеля» по сравнению с некоторыми  другими металлургическими компаниями – наличие собственной сбытовой сети. Это позволяет избежать лишнего посредничества и положительно влияет на добавленную стоимость продукции. Кроме того, только производитель продукции может дать потребителю дополнительный сервис.

- Это дает более гибкий сервис в логистике. Что хочет от нас потребитель? Он хочет, чтобы помимо качественной продукции был качественный сервис. Хорошо. Дальше задается вопрос, какой такой сервис можно представить участникам рынка, который вы не можете представить как производитель? Ну, например, розничная реализация. Да, крупные производители этим не занимаются. Да, соответственно такого рода бизнес можно и нужно делать, работая с дистрибьюторами, с какими-то участниками рынка. Но если мы говорим не о рознице, а говорим о крупных участниках рынка, то получается, что такого сервиса, который бы сам производитель не мог бы им предоставить, просто нет. Включая и финансовый сервис. Если раньше российские производители и отставали в вопросах сервиса, то теперь ситуация выправилась. Наши компании сейчас финансово самостоятельны и прочно стоят на ногах.

Еще одно преимущество собственного сбыта – реальная экономия, - считает Спрогис.

- Нам содержание собственной сбытовой сети обходится примерно в 50 долларов на тонну никеля. То есть при цене сегодня никеля в 25 тысяч долларов, получается 0,2%. И если посмотреть практику работы любого другого участника рынка, видно, что соответственно там соотношение даже в 1% является скорее исключением. Чаще всего 2-3%, а для «некоторых особенно выдающихся участников рынка», это и 5%. Разница в десятки раз. Правда, цифры по ним не публикуются, как правило, не являются прозрачными.

В тоже время, замгендиректора «Норникеля» подчеркивает, что там, где это действительно необходимо, посредников использовать можно.

… Нам наша система обходится в как минимум на порядок дешевле, чем нам бы обходились услуги любого посредника. Любой торговой компании. Но опять же, чтоб вы меня правильно поняли. Есть две экстремальные ситуации, все реализуется только конечным потребителем или все через трейдеры. Я уверен, что есть разумная золотая середина, и мы используем региональных дистрибьюторов, в Китае, в Индии, например.